董明珠的发财史：6年酿成销售司理，最终酿成董事长耳光 调教，她靠什么？

2020年2月，福布斯中国发布最高出买卖女性名次榜，格力董事长董明珠再次登上名次榜。

董明珠的名字被越来越多的东说念主看到，她的故事启动出当今了各大平台。她并不是整宿成名的，光鲜的背后，是她付出的超出常东说念主的勤奋。

1954年，董明珠出身在江苏南京的凡俗家庭，在投入格力之前，她的故事和每一个凡俗的职场女性莫得离别。

从老师学院统计学毕业以后，她在一家化工洽商所作念行政不绝职责，成亲生子，在职责和家庭之间两端跑。

直到董明珠女儿两岁那年，她的丈夫牺牲了，这让董明珠的东说念主生发生了天翻地覆的变化。

01发财史

1990年，董明珠的女儿八岁了。距离她的丈夫牺牲已过程去了六年，她独自带着孩子长到了八岁，终于决定出去打拼了。

她离开了我方的家乡南京，来到了广东深圳。以她的学历和职责资历，只概况投入格力公司当销售。可是她刚刚入职就堕入了危急。

阿谁年代买卖空调对工场是很叛逆允的，格力看成工场，主要任务是分娩空调。工场会将这些空调卖给经销商，他们负责零卖，将空调卖给客户。

阿谁时候一般是经销商先从格力提货耳光 调教，等货品全部卖光了再结清欠款。是以董明珠投入公司的第一件事即是收欠款，共计四十二万元。

在收欠款的时候，经销商雇主神龙不见首尾，董明珠求了很久，快要半个月的时期都耗在他身上了。经销商被磨得没观点了，终于开心退货给格力，可是董明珠去仓库的时候发现经销商把货全部拿走了。

临了，董明珠将工东说念主和货车一皆跑到了经销商的栈房，历经四十天才拿回这批货。而从这个事情中，仍是不错初见董明珠企业家的雏形。

她意志到了这个事是不合的，从根源上即是造作的。看成工场，必须要让经销商和格力好意思满先付款再供货的要求。

可是好多经销商并不开心，因为这毁伤了他们的利益，董明珠又是何如责罚的呢？她将货品卖给经销商以后，并莫得放弃不管，而是运用我方的销售手段为他们出蓄意策，匡助他们更快更好地将货品卖出去。

这让不少经销商吃到了红利，于是纷纷遴荐“先付款，后拿货”的款式。只是两年，她就拿下了1600万的销售功绩，成为了公司销售部的主心骨。

于是格力将所有南京阛阓交给了董明珠，她的功绩也直线飞腾，1993年五千万，1994年1.6亿。

东说念主有多大的才智，就有多远的将来。1994年，董明珠又遭遇了一次危急。格力销售部的副部长受到竞争敌手的高薪礼聘，带着十几个销售东说念主员跳槽了。所有格力的销售部迎来了一次大清洗，董明珠袪除了高薪，随和断然地留住来了。

于是董明珠受到了那时格力老总朱洪江的深爱，当了销售部的副部长。这个时候，其他地区的销售部门都莫得符合先付款后拿货的买卖款式，于是董明珠花了大工夫调处了所有销售款式，最终成为了格力总公司销售部的资历。

从1990年到1996年，只是六年，她就从一个凡俗的销售东说念主员酿成了总公司的销售司理。而她也一直在格力升级打怪，从1995年启动到2005年，格力流通11年空调产销量天下第一。

在2007年，她成为了格力的CEO，2012年认真成为董事长。好多东说念主都只看到了董明珠的骄横和严格，鲜有东说念主看到她的也曾。

在成为女强东说念主的这条路上，董明珠付出了太多太多。

02为什么是董明珠？

看成大公司，格力那时有若干销售东说念主员咱们仍是不知所以，那为什么是董明珠呢？这其中最贫乏的即是她的销售才能。

好多阛阓营销专科毕业的学生，都会遴荐从事销售职责。在大部分公司，销售都是一份对学历莫得礼貌的职责。

成为别称销售很通俗，成为别称好的销售却很难。你需要纯属运精激情常识，和顾主四处周旋。

董明珠是一个格外好的销售，是以她凭借我方的销售才智被斥地看到了。她莫得好的家说念，也莫得好的学习要求，凭借自己过硬的软实力，她到手了。

不管你在作念什么职责，都要记着，销售是你的第一要义。作念新媒体的销售方针即是将你的著作给更多的东说念主看，作念互联网的是将我方的网站销售出去。不要瞧不起销售，好好考验我方的销售时间，你概况赢得更多的东西。

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03说到临了

董明珠收拢了属于我方的机遇。

她亦然繁密女性心中的偶像耳光 调教，可是咱们离成为她还有很远很远的一段距离要走。